來源：能源行情

隨著我國經濟的不斷發展，人們對于清潔能源的需求也隨之增加，近年來我國天然氣需求量呈現出了快速增長的趨勢，在一定程度上推動了天然氣市場領域的發展。但是，我國天然氣市場有其固有的規律,如何拓展我國天然氣市場顯然已成為行業迫切解決的問題。為此，本文將從以下幾方面淺談我國天然氣市場拓展的新思路，以供參考。

一、我國天然氣市場現狀分析

我國早就實施了西氣東輸的方案,天然氣在各個城市蓬勃發展,現在已經建設到縣一級城市,甚至有的已經通人到鄉鎮，因而基礎設施比較健全,借助以網絡建設,用氣很方便,特別是天然氣,大多可以用卡來繳費,比用煤氣方便太多。尤其對大城市,高樓大廈,以前用煤氣搬上搬下特別不方便,并且煤氣罐會帶來巨大的安全隱患,而天然氣用管道來輸送,特變方便,深受廣大用戶歡迎,他有巨大的生存和發展空間,這點毋庸置疑，并且是個朝陽產業。加上政策的扶持,國家提倡，但是市場是有限的,要認為去拓展,要抓住什么關鍵,做到事半功倍,要思考

二、我國天然氣市場拓展的策略

1.周期性開展市場調研，儲備優質客戶

通過周期性開展市場調研活動，與各地區發改委、城市燃氣公司共同開展市場調研工作，排查剛性需求，優選客戶、儲備客戶。摸清競爭對手的價格策略，認真服務客戶，樹立“客戶是我們的衣食父母”意識，敢于亮劍搶占市場。

2.合資合作，共同開發終端市場

通過選取優質客戶及項目開展合資、合作，獨資或與對方共同建設供氣管網，通過獨資、控股、參股，綁定終端，擴大輸銷量。例如，天然氣分公司已完成與擬合作方茂名高新發展集團的合作框架協議審查，即將成立合資公司，發揮各自優勢，快速推進項目建設，實現拓市增量的目標。

3.強化基礎設施建設

加強天然氣基礎設施建設，有利于滿足天然氣各方面要求，天然氣基礎設施是天然氣市場參與我國經濟建設的紐帶，在天然氣市場開發中起到了決定作用。天然氣管道與其他天然氣儲運設施相比，具有運輸成本低，管理維修方便，安全性能高等特點，因而在天然氣儲運中廣泛使用，我們可以通過不斷建設和完善天然氣管網，加大 LNG 接收站布局力度，加大建設地下儲氣庫等調峰設施，用來解決目前天然氣供需緊張形勢以及儲運困難等問題。當然，這些都離不開高新的科學技術支持，采用國內外最新科技材料，新技術、新設備，不斷的進行創新和改進，才能擴展天然氣的應用，實現天然氣市場的進一步發展。與此同時，政府應該完善相應的政策，保證居民供氣設施的完善，使我國的天然氣市場可以穩步發展。

4.加強管理，完善市場結構

（1）制定天然氣市場法規

加快我國的天然氣市場開發，一定要用法律來規范天然氣市場，制定相應的天然氣市場法律法規，極力構建一個現代化的天然氣市場管理機制，天然氣市場的法規應該包括: 市場準入原則，市場主體行為規范，市場交易管理規定，市場監察管理等。

（2）加強供求管理，完善市場結構

第一，應該掌握市場的變化規律，居民對天然氣資源需求的發展趨勢和多氣源用戶的用氣規律等，構建“多氣源供氣”的格局，在“多氣源供氣”的格局下管理天然氣企業，這樣的管理方法可以幫助天然氣企業進行平穩供氣。第二，對天然氣資源供應多元化的格局下，資源的分配需進行系統的分析和深入的研究，不斷優化資源流向，并且對市場實時監管，掌握相關大數據，以此來找到天然氣市場發展的不足，提出相應的應對策略。

5.努力打通非自有設施租賃通道

一是對區域基礎設施開展全面調研走訪，與各接收站、管道運行企業建立溝通機制;二是規劃設施租用方案，適時開展設施租賃;三是針對零散、點供用戶，提供免費或低價設施服務，讓客戶減少成本、直接用氣。

6.制定針對性的營銷策略

梳理區域重點用戶，剖析競爭對手銷售方案，制定針對性的量價組合策略，開展差異化市場競爭，不斷擴大銷量，提高市場份額。做好價格管控，分區域、分客戶、分季節確定多元化定價模式，形成量價匹配合理、緊貼市場的靈活價格機制，提高價格管理水平。加強培訓，做好市場營銷人才培養。在常規的收集市場情報

三、結語

總之，我國天然氣市場在國家政策的推動下，具有得天獨厚的發展優勢，但是這個過程中天然氣企業也面臨著更加激烈的競爭，想要在市場競爭中保持優勢，就需要企業揚長避短，發展自身優勢，重視自身的薄弱環節并采取諸如綜上所述的策略加以改善。只有這樣，我國天然氣市場才可以走向成熟的，可持續發展的道路。